【伟哥论茶】年份茶“变现”何其难

【伟哥论茶】年份茶“变现”何其难

　　茶叶加盟店费用,茶叶修剪,茶叶礼盒回收历史不断重演，炒家依然健忘。但问题是，炒茶客的库存有增无减，字面上的“增值”同“变现”却还差着十万八千里。

　　继2007年茶市之后，去年的新一轮市场低谷来势更见凶险。随着大笔炒作资金抽离，市场大盘失血严重。在“藏茶之都”东莞，大量被套的藏家再次陷入困境，如何将库存“变现”的愿望空前迫切起来。

　　近日，有东莞藏家借助微信平台，开始在朋友圈进行年份茶拍卖活动。每款茶品的起拍价约相当于零售价的3-4折，尽管如此，好像也很难勾起大家的胃口，应拍者寥寥。而分布于各大茶叶市场的实体店，年份茶难卖也是一个不争的事实。万江某知名普洱茶品牌经销商称，由于零售生意难做，只要有人拿货，一筒年份茶6折也卖过，几年来所谓增值的部分已经“挤干净”了。

　　某位从不缺席的“实力派”藏家，这几年来几乎炒过每一个在东莞主推的品牌。但在去年的暴跌声中，因抛货太迟，资产亏损达到三四百万元。这在炒家云集的东莞并非个案。炒茶本来就是一场“零和游戏”，处于非核心位置的散户只是亏多亏少的问题，只有庄家通吃。

　　种种怪相，与上一轮惊人的类似。历史不断重演，炒家依然健忘。但问题是，炒茶客的库存有增无减，字面上的“增值”同“变现”却还差着十万八千里。即使在炒作最疯狂的2013年，藏家库存的年份茶也很难找到买家，大笔热资都去拼抢更容易出手的新茶了。而今市场低迷，价格不透明、来路不清晰的年份茶就更没人轻易敢碰了。

　　终端库存逐年增加，固然同炒家的投机心态分不开，但一些茶企也扮演了不光彩的角色(甚至就是炒作的始作俑者)。茶企短时间内圈到了钱，先别高兴太早，终端的巨量年份茶找不到出路，终将反作用于上游，成为新茶销售的拦路虎。

　　在这一轮量价齐跌的市场低谷，炒作概念已再难为继。茶企、藏家需要反思的是，如何从普洱茶的消费品属性出发，协同发掘年份茶、新茶的真正消费者。只有彻底摒弃普洱茶“类金融”操作思维，这个行业才有未来，舍此无他。