KTV被中国大妈征服：一壶茶一下午一首《夕阳红

KTV被中国大妈征服：一壶茶一下午一首《夕阳红

　　茶叶广告海报,茶叶杀青的目的,新车放茶叶去味前不久，我国唯一的音像著作权集体管理组织——中国音像著作权集体管理协会（以下简称“音集协”）因为版权纠纷责令超过6000首作品从KTV下架。看到“从KTV下架”这样的热搜，很多人才想起自己已经很久没有去唱K了。

　　自上世纪90年代开始风靡大陆，KTV历经沧桑，已经不再新潮。在量贩式KTV里，已经越来越难觅年轻人的踪影，这背后和如今更多的娱乐选择、优质华语新曲的匮乏和KTV一成不变的运营模式都有关系。

　　“从上世纪90年代末期经营到现在，其实我自己感觉已经走到瓶颈期了。”从业十几年、成都一所最知名KTV连锁店的管理人士与《每日经济新闻》记者坦诚相见。

　　11月5日，音集协发布了一则叫做《关于停止使用涉诉歌曲》的公告，并附上了一个超过6000首作品的下架歌单。这份歌单中有很多经典曲目，甚至承载了一代人的集体回忆，例如陈奕迅的《十年》《K歌之王》，高音党们深爱的《死了都要爱》《离歌》等。

　　KTV久违地登上热搜，让很多人开始回想自己有多久没有去唱K了。KTV起源于日本，Karaok本身就是个日英文的杂名。上世纪90年代，大陆地区KTV开始风行。量贩式KTV除了能纵情歌唱，还售卖各式饮料和食品，一时成为聚会首选。

　　“最赚钱的时候是2004年左右，基本上开一家店一年半的时间就能回本。”成都一所最知名KTV连锁店的管理人士在接受每经记者采访时称。

　　这位人士所在的KTV也是在2004年左右入局，前身本来是当地颇有名气的一家老牌电影院，不过影院最终因设施老旧、竞争加剧等原因歇业。当时KTV市场火爆，且门槛较低，老板于是采取“迂回战术”建设电影主题KTV，没想到无心插柳柳成荫，成长为当地最有影响力的KTV之一。

　　“到了2008年扩张最疯狂的时候，只要有钱就会去开店。但后来很多有钱人开始进入这个市场，他们缺乏专业度，拉开了市场低价竞争的序幕，也影响到专业KTV的运作。”该人士称。此外，团购网站兴起的团购之风也让KTV的价格战势在必行。

　　在2015年左右，KTV曾涌现过一片关店潮。前有KTV鼻祖钱柜在国内关闭13个门店，后有万达旗下大歌星KTV全国关闭近90家店。此外，乐圣KTV、麦乐迪、同一首歌KTV等品牌也在此期间存在关闭部分门店甚至全面歇业的情况。

　　“量贩KTV很难与万达那样高大上的企业搭上边，即使全国连锁，即使是市场占有率全国第一，即使营业额全国第一，即使扩张速度全国第一。”一封题为《7月7日，写给大歌星》的缅怀信曾在朋友圈疯狂转发。虽然和万达院线同属万达商业生活重要的线下消费场景，但因为回流资金速度慢，大歌星KTV最终难逃被边缘化的下场。

　　“现在的KTV行业不好做了，年轻人有时间都宅在家里刷抖音、看综艺、看短视频、直播……”另一位知名KTV相关从业者对每经记者表示，“单体KTV的打击更大。KTV行业没有核心竞争力。”

　　每经记者曾在周六下午的黄金时间走访北京多家KTV，发现大部分KTV包厢都有将近一半的空置率，酒水超市更是人迹寥寥。

　　“大学时我真的是把KTV当家的，一个月至少去一次，人送外号‘KTV小公主’。”90后姑娘莲莲（化名）对每经记者笑称。现在已经工作3年的她周末总是宅在家，刷刷抖音，看看剧。“一线城市约朋友见面不容易，宅在家还省钱。”

　　目前已经登陆新三板的连锁KTV好乐迪和米乐星今年的财务数据也不好看。借壳浩祯股份的好乐迪在今年上半年同比扭赢为亏，净利润下滑3805%，由去年同期盈利4.5万元下降至亏损170万元，而米乐星在今年上半年净利润同样下滑超过5成，由去年超过2000万元下降至不到1000万元。

　　“在我看来，KTV只是给大家提供一个聚会的地方，一起玩儿的地方，但是现在各种酒吧、桌游室、轰趴馆都可以满足这个需求。”94年生的张小花（化名）对每经记者表示，她已经两三年没有踏足过KTV了，朋友聚会总是会很自然地忽略掉这个选项。

　　如果你在工作日的下午走进某家KTV，会发现走廊里经常响起各种“红歌”，之前总在广场上放声歌唱的大爷大妈们也消费升级，走进了不分寒暑、带立体声和沙发软座的KTV包厢。

　　为了分摊固定成本，目前很多KTV都专门推出了工作日下午的老年人套餐。但50、60后的中老年人进包厢后一般就点一壶茶或几瓶水，几乎没有什么消费能力。对于量贩式KTV来说，超市和餐饮收入占比往往能到一半左右。

　　“就我们来说，目前KTV锁定的群体更多还是70、80后。你会发现像《蒙面唱将》《中国新歌声》等节目也都是70、80年代的人在看。”前述KTV经营人士对每经记者称。

　　这背后其实是华语音乐的停滞，对于华语乐坛来说，似乎已经很久没有出现过一首传唱度极高、又能打动人心的歌曲了。互联网强调的圈层化也让消费人群产生的共鸣感越来越少，二三次元之间往往是“白天不懂夜的黑”。

　　“从上世纪90年代初到最末期，其实我自己感觉已经走到瓶颈期了。”成都一所最知名KTV连锁店管理人士称：“如果连我们每天走进包厢都在想今天要做些什么，到底要唱什么歌，那就麻烦了”。

　　“事实上，当前整个KTV行业几乎没有自己的核心竞争力。这么多年过去，整个KTV行业的经营、管理模式并没有多少改变。因此，在连年增长的运营成本、人力资源成本、场地租赁金额、版权费用的支出压力下，整个行业出现了下滑的迹象。”中研普华产业分析师刘恒辉在接受每经记者采访时称。

　　不过，KTV真的会消失吗？恐怕不尽然。其2.0、3.0版本来势汹汹，剑指新一代的娱乐市场。

　　今年4月，互联网K歌软件唱吧的线下KTV品牌麦颂宣布完成亿元级别A轮融资，创造了目前连锁KTV行业最大的单笔A轮融资，之前一直被唱衰的线下KTV再次被资本认可。

　　“和传统KTV相比，这些由线上K歌延伸来的线下品牌在服务等方面更加互联网化，因此更能吸引年轻人。”易观在线音乐分析师殷实对每经记者称，“高端KTV因为它特有的社交属性，受到的冲击会相对较小，但KTV的互联网化可能会对中高档次的量贩式KTV的经营造成明显的影响。”

　　以唱吧为例，用户可以通过唱吧预约唱吧麦颂的房间，还有手机一键录音、录制MV、线上直播、好友即时互动、唱吧秀、APP歌单导入等功能与玩法。旨在提升KTV对年轻人的吸引力。

　　“其实我们也到麦颂去考察过，他们的确年轻人比较多，要热闹些。”前述KTV经营人士对每经记者称。

　　此外，对于朋友小聚时两到三人的K歌需求，也可以从迷你KTV中得到满足。根据艾媒咨询预计，未来两年迷你KTV市场将快速扩展，2019年有望突破140亿元大关。虽然迷你KTV不会完全取代传统KTV，但仍不可避免地会产生分流。

　　当然，还有更潮的玩法。今年6月，乐徽科技宣布完成数千万融资。在三个月前，乐徽在广州开设了第一家以社群互动为核心的LIVEHOUSE自助店，其核心产品是一款开放式舞台机，打破了以往K歌的封闭状态。

　　对于传统量贩式KTV，多业态发展似乎是必由之路。投资人钟裕宽在接受《上游新闻》采访时举例重庆的火锅主题KTV，他认为就像互联网+一样，KTV+可能会是未来传统KTV绝地求生的方向。

　　不过，真正的KTV从业者可能并不认同。“其实到KTV说白了人家就是来唱歌的，你的歌曲质量、歌库更新速度，你的音响和服务是绝对的竞争力。”该人士认为还是要专注做精做好KTV，“我们还是要坚信一点，KTV永远是实体经济里不会被淘汰的部分，中国人还是离不开KTV。”

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