花12万住一晚酒店3700吃一顿下午茶这个抖音博主靠“烧钱”涨粉千万

花12万住一晚酒店3700吃一顿下午茶这个抖音博主靠“烧钱”涨粉千万

　　茶叶店名大全,勐海特产老茶叶,神农发明了茶叶上海东方明珠塔的230米处，有一个“上不连天，下不连地”的独立小球。在这个小球里，坐落着东方明珠内唯一的精品酒店——230空中酒店。

　　整个酒店只有一间房，300平，可入住4人，容纳20人开狂欢趴体。房间配备景观卧室、星空穹顶卧室、观景餐厅、会客厅、影音娱乐室、180°观景的SPA间，还有专职管家随时待命。

　　如此“壕”的酒店，住一晚要多少钱？答案是55000元。并且这还是打折后的价格，官网原价为68000元/晚。

　　那么，入住55000元一晚的酒店是什么体验？抖音上有位美食探店博主——大LOGO吃垮北京（下简称大Logo）就“奢侈”地体验了一把。

　　11月8日起，大Logo开始发布体验视频。共计4集的体验视频，截至目前，已经获赞365.5w，评论13.5w条。

　　在他的视频中，粉丝跟随他的视线，一起观赏了外滩绝美风景，见识了4700元一把的塑料凳子、9.8w元的意大利桌上足球机、全球只有10个的LV限量手提包、价值12w元的挂毯、价值18w元的按摩浴缸……

　　从今年6月份起，凭借着“壕吃壕喝壕体验”的一系列视频，大Logo已经在抖音拥有1961.3w粉丝，单月最高涨粉441.4w，3个月涨粉1000w，还连续两个月稳居抖音美食类账号涨粉榜No.1。

　　翻看大Logo的抖音主页，第一条视频发布于2019年2月4日。当时正值春节，视频内容是祝福新年的合家欢，点赞只有4w。

　　目前能看到的第二条视频就是我们现在熟知的风格，发布于今年7月，主题是北京唯一米其林三星，目前的点赞是29.9w。

　　但据我们多方了解，大Logo最初的视频也是以美食探店为主，只是那时的定位并不是“壕”。而是更接地气，从胡同里的豆汁儿、炸鸡、肉夹馍，到火锅、烧烤、串串，北京大大小小的平价馆子，都有他打卡测评的身影。

　　这个阶段，他的视频点赞数在几千到几万之间。没有大火，但成功帮助大Logo积累了第一批种子粉丝。

　　随后，他开始在视频中加入美食段子。通常他会扮演在餐厅吃饭的顾客，经过一系列戏剧性十足神操作，比如去打包别人的剩菜，从而达到啼笑皆非的效果。

　　涨粉的同时，大Logo开始琢磨如何持续吸粉，他的视频也进入了第3次内容迭代。

　　今年6月，因为帮助摄影师庆生的契机，他们去体验了“300块一两的和牛牛排”，顺便拍摄了一期视频。

　　没想到，视频发布之后，效果出奇得好。不但点赞超过91w次（目前视频已经删除），更给了大Logo全新的思路和方向。

　　这次经验，让大Logo逐渐摸索并确定了人设和内容，也就是现在我们看到的：以普通人的视角，去体验高端美食、高档酒店等等。

　　所以我们陆续看到了3700元一顿的下午茶、用19990元一斤的茶叶做成的奶茶、75000元的中国大饭店总统套房……甚至连剪个头发，都要去1000元一次的理发店。

　　1）视频封面全部由大Logo本人出镜，文案白色字搭配黄色字，在封面中就告诉粉丝本期视频的体验内容跟体验价格。

　　2）每次体验的视频会做成系列，分成1、2、3…等部分，单条视频时长变短，保证了内容的持续性，提高了完播率，也让粉丝有了追剧般的紧迫感，能更好地留存用户，提高粉丝黏性。

　　3）视频内容中，黄色T恤（冬天换成了黄色卫衣和羽绒服）、双肩包、爆赞的手势都成了他的标志，既突出“壕”的定位，又成功加深了用户的记忆点。

　　形成了统一的人设、视频风格和内容定位之后，数据的表现也印证了大Logo内容迭代的正确性。

　　从6月到现在，半年的时间里，大Logo累计涨粉1500w+，目前粉丝数直逼2000w，单条视频的最高点赞量已达231w。

　　如今，大Logo已经辞掉了原本广告行业的工作，和摄影师一起，专职做短视频。不过，也有人担心大Logo这种“烧钱”形式不长久，在吃垮北京之前，先吃垮自己，果线 先“吃垮”北京，

　　目前，大Logo的变现形式有两种：广告收入和商品橱窗。其中最主要的形式为商品植入广告。

　　所以说，做高端体验视频，固然增加了很多成本，与此相对应地，回报也更高。而这个回报，现在完全可以覆盖花费的成本。

　　就我们粗略地计算，除了刚开始转型时，大Logo的探店花销全部自己需要掏腰包，后期依靠短视频变现，可能早已结束“烧钱”模式，形成了良性循环。

　　我们没有足够经济实力去“一掷千金“，但通过博主的视角，却能在短短几十秒或者几分钟的视频里，去体验从未见识过和享受过的新鲜事物。

　　大Logo老家在东北，是一位资深北漂，家境并不富裕，就跟我们每一个普通人一样。但他的视频里全是超乎普通工薪阶层消费水平的，形成反差的同时，也非常具有戏剧性。

　　无论是大Logo、大祥哥亦或是其他持续圈粉的短视频博主，我们发现，他们的视频内容和风格，都不是一开始就确定的。而是通过不断尝试和摸索，才发展成十分成熟、并可持续的模式。这里的重点在于持续不断多方位的尝试。

　　前文我们提到，大Logo的视频从封面、文案、色调，再到大Logo本人的装扮、台词都有着高度的统一性：

　　短视频创作者，必须在一开始就有打造账号独特性的意识。模仿是一种非常有效的圈粉“捷径”，尤其受新手喜爱。但是，没有独特性的内容是留不住粉丝的，因为他没有非你不可的理由。

　　在抖音，探店博主的同质化程度其实很高，但在人均消费低中高档里，大Logo做了大胆的取舍，“贵”就是他账号的独特性，没有最贵，只有更贵。他一次次刷新自己高价体验记录的同时，粉丝也跟着一次次打开新的眼界，用户留存自然就高。

　　所以，视频博主千千万，一定要给用户认定你的理由。这样即使你所在的垂类已经十分红海，你依然能够有杀出重围的可能。

　　现在短视频已经进入下半场，早已不是靠投机取巧的小技巧或者运气走红的时期了，要做起来1个账号需要下很大的功夫，企业对人才的要求也会越来越高，真正具备短视频思维和实战能力的人才，能有机会走向这个行业金字塔的顶端。