茶企如何走出同质化的“围城”？从品牌卖点上找机会

茶企如何走出同质化的“围城”？从品牌卖点上找机会

茶企如何走出同质化的“围城”？从品牌卖点上找机会,

　　茶叶等级划分,茶叶怎么买,买茶叶,

　　茶行业里，大家都喜欢谈差异化，但是现实就这么残酷，越是白热化的热门茶类，越趋同。在上文中，我们与大家分享了如何在品类上去破局“同质化”的一些思考。

　　但是，对于一些茶企而言，如果无法改变产品品类的情况下，还有哪些突破同质化的新路径呢？

　　如果无法改变产品品类，那我们不妨把目光聚焦到品牌上来，去寻找品牌的卖点！对茶企而言，这个卖点，就是消费者购买你产品的理由，不管你是做普洱茶的茶企还是做全品类的茶企，都要有卖点来衔接你的目标用户。

　　但是，不少茶企的尴尬似乎就在此，好像自己能想到的卖点，都无法形成独特性或者唯一性。

　　你说你专注易武茶，似乎别人同样可以做，没啥好骄傲的；你说你的卖点就是高端化，但茶叶市场里强调高端的品牌，随手一抓一大把......然后，品牌面对这种情况下往往就陷入了焦虑中。

　　茶企都会去提炼卖点，喜欢找差异化独特卖点，可现实情况是，哪里有那么多独特的点啊，看看元气森林，它不是主打0糖0脂0卡而红极一时吗，可是大部分饮料，其实本身就不含脂，只是元气森林，把这个点说出来了而已。

　　此外，大家熟悉的凉茶，不管是A家的还是B家的凉茶，你说哪个凉茶不去火啊？但是，王老吉先把这个说出来了，在持续的强化宣传下，反而成为了它的品牌卖点。

　　所以，于茶企而言，当你发现了共同的卖点时，又觉得确实可行，那你就应该先人一步，或者持续放大你在市场上的声音，它就有机会成为你品牌的卖点。

　　在上文中，我们曾提到品类聚焦是茶企打破同质化的一个方式，同样，茶企在品牌卖点也可以通过聚焦来达到同样的效果。比如不少牛奶品牌，特别喜欢从巴氏鲜奶切入市场，毕竟巴氏鲜奶（指采用巴氏灭菌法加工的牛奶）这个卖点，很容易让消费者愿意买单。

　　当然不是，牛奶这个市场规模足够大，品牌聚焦于用户痛点，全面强化这个卖点，让大家看到这个品牌和产品的时候，能和“保证了鲜牛奶的品质和营养”形成强关联，那就成功了。

　　比如，有的普洱茶企20多年来就一直专注于普洱茶专业仓储的价值构建，有些普洱茶企就会坚持强调只做某某产区的茶，这就是通过聚焦，来形成自己品牌上的卖点。

　　但很多茶企品牌其实不并没有这种“聚焦”意识，大家有的卖点，我也有，你在某某山头有初制所，我也有，你有冰岛茶，我也有，你有24道工序，我有36道工艺保障，总之，你有的我有，你没有的我也有，洋洋洒洒全说一遍，这样，消费者反而真的对品牌的卖点或印象更为模糊了。

　　此外，一些品牌茶企往往忽略很多细节，专业人士的理所当然，都是消费者认知外的世界。

　　之前兴茶君和一个茶企品牌相关负责人在聊天时，他觉得现在产品颜值同质化，卖点也同质化，已经陷入卖点提炼的迷茫中了，在一番交流后，他们开始重视挖掘被忽略的事实来进行品牌卖点提炼。比如，其实大家都知道有机茶的绿色、品质、安全等特性，也有不少茶企都有在做有机茶，但并没有把“有机”的优势上升到品牌卖点上来。

　　就像山泉水有点清甜，专业人士可能觉得这个再普通不过了，但消费者就是这么容易被这种共识所引导，所以，农夫山泉有点甜。

　　对于茶行业而言，未来肯定会有更多的品牌出现，大量的同质化不可避免，突破同质化的过程，就是茶企重构品牌与消费者关系的过程。所以，如何在消费升级关口，找准新一代茶叶消费者的锚点，这是品牌茶企未来占据新市场的重要抓手，也希望品牌茶企在新的消费趋势中，走出自己的差异化之路来。

茶行业里，大家都喜欢谈差异化，但是现实就这么残酷，越是白热化的热门茶类，越趋同。在上文中，我们与大家分享了如何在品类上去破局“同质化”的一些思考。

　　但是，对于一些茶企而言，如果无法改变产品品类的情况下，还有哪些突破同质化的新路径呢？

　　如果无法改变产品品类，那我们不妨把目光聚焦到品牌上来，去寻找品牌的卖点！对茶企而言，这个卖点，就是消费者购买你产品的理由，不管你是做普洱茶的茶企还是做全品类的茶企，都要有卖点来衔接你的目标用户。

　　但是，不少茶企的尴尬似乎就在此，好像自己能想到的卖点，都无法形成独特性或者唯一性。

　　你说你专注易武茶，似乎别人同样可以做，没啥好骄傲的；你说你的卖点就是高端化，但茶叶市场里强调高端的品牌，随手一抓一大把......然后，品牌面对这种情况下往往就陷入了焦虑中。

　　茶企都会去提炼卖点，喜欢找差异化独特卖点，可现实情况是，哪里有那么多独特的点啊，看看元气森林，它不是主打0糖0脂0卡而红极一时吗，可是大部分饮料，其实本身就不含脂，只是元气森林，把这个点说出来了而已。

　　此外，大家熟悉的凉茶，不管是A家的还是B家的凉茶，你说哪个凉茶不去火啊？但是，王老吉先把这个说出来了，在持续的强化宣传下，反而成为了它的品牌卖点。

　　所以，于茶企而言，当你发现了共同的卖点时，又觉得确实可行，那你就应该先人一步，或者持续放大你在市场上的声音，它就有机会成为你品牌的卖点。

　　在上文中，我们曾提到品类聚焦是茶企打破同质化的一个方式，同样，茶企在品牌卖点也可以通过聚焦来达到同样的效果。比如不少牛奶品牌，特别喜欢从巴氏鲜奶切入市场，毕竟巴氏鲜奶（指采用巴氏灭菌法加工的牛奶）这个卖点，很容易让消费者愿意买单。

　　当然不是，牛奶这个市场规模足够大，品牌聚焦于用户痛点，全面强化这个卖点，让大家看到这个品牌和产品的时候，能和“保证了鲜牛奶的品质和营养”形成强关联，那就成功了。

　　比如，有的普洱茶企20多年来就一直专注于普洱茶专业仓储的价值构建，有些普洱茶企就会坚持强调只做某某产区的茶，这就是通过聚焦，来形成自己品牌上的卖点。

　　但很多茶企品牌其实不并没有这种“聚焦”意识，大家有的卖点，我也有，你在某某山头有初制所，我也有，你有冰岛茶，我也有，你有24道工序，我有36道工艺保障，总之，你有的我有，你没有的我也有，洋洋洒洒全说一遍，这样，消费者反而真的对品牌的卖点或印象更为模糊了。

　　此外，一些品牌茶企往往忽略很多细节，专业人士的理所当然，都是消费者认知外的世界。

　　之前兴茶君和一个茶企品牌相关负责人在聊天时，他觉得现在产品颜值同质化，卖点也同质化，已经陷入卖点提炼的迷茫中了，在一番交流后，他们开始重视挖掘被忽略的事实来进行品牌卖点提炼。比如，其实大家都知道有机茶的绿色、品质、安全等特性，也有不少茶企都有在做有机茶，但并没有把“有机”的优势上升到品牌卖点上来。

　　就像山泉水有点清甜，专业人士可能觉得这个再普通不过了，但消费者就是这么容易被这种共识所引导，所以，农夫山泉有点甜。

　　对于茶行业而言，未来肯定会有更多的品牌出现，大量的同质化不可避免，突破同质化的过程，就是茶企重构品牌与消费者关系的过程。所以，如何在消费升级关口，找准新一代茶叶消费者的锚点，这是品牌茶企未来占据新市场的重要抓手，也希望品牌茶企在新的消费趋势中，走出自己的差异化之路来。