茶叶品牌营销策划实例

茶叶品牌营销策划实例

　　茶叶工具,金花茶叶子,傅香茶叶人们对生活品质的要求越来越高，对健康产品的支付意愿与支出占比也大大提高，

　　作为全球第一大茶叶生产国与消费国，中国茶叶处于：“7万家茶企小而分散、有品类而无品牌”的尴尬境地，

　　具体到消费者层面，对茶叶有何需求，对茶企有何关注点，是市场研究重中之重。

　　这就可能意味着对身体的刺激、伤害会越大，不健康就是其最大优势中的固有劣势

　　因为营销包装绝不是忽悠，而是找到差异化卖点，并以需求端出发反馈生产端、指导产品打造，进而包装出营销传播概念。

　　中国大小茶企有7万多家，但除了“小罐茶”等个别品牌之外，几乎没有国产茶叶品牌？

　　（3）立顿以其明亮的黄色向世界传递它的品牌宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。

　　（4）立顿定位于现代都市白领健康的茶饮和生活习惯的品牌诉求，引导消费者形成“美食之后饮用立顿茶”的习惯与文化。

　　本案企业是一家集开发、生产、加工、销售及全国名优茶代理于一体的茶叶品牌，

　　已取得省农业综合开发重点龙头企业、省农业产业化重点龙头企业两个主要荣誉，

　　品类是品牌构建的必要条件，在品牌构建时，首先需要向消费者清晰地传递茶叶品类的信息，

　　品系是品类中按照地域或技术细分的产品类别，是品牌差异化的第一个桥头堡。如以地域细分的西湖龙井、安溪铁观音、永川秀芽等。

　　川红功夫茶就是通过做大品系来做强品牌的很好例证，其品牌营销玩法值得借鉴：

　　（2）把川红功夫生产基地作为旅游景点推荐，与高端餐饮企业合作打造当地知名高端品牌。

　　（4）遵循“了解川红功夫——了解川红集团——了解川红系列品牌”的品牌推广理念。

　　目前已成功打造了川红红贵人、醒世黄金白露、叙府金芽、早白尖贵妃红等省内外知名品牌，这一切正是共同做大蛋糕的成果。

　　产品品牌，即小品牌，是以特定的品牌名称、LOGO、包装、诉求等为主要素。

　　考虑到茶叶市场的特殊性，存在五级指标体系的大品牌概念，产品品牌只是其中的一个指标，故相对称之为小品牌。

　　但总体来说，国内茶叶市场，对品牌的重视程度远远不够，更多的是重视品类和品系而忽视品牌。

　　西湖龙井主要有三个厂商品牌，即御牌、狮牌、贡牌，但大多数消费者对这些品牌的认知度很低。

　　竹叶青的品牌定位就是“中国至美绿茶”，同样是高端绿茶，但相比西湖龙井、洞庭湖碧螺春等，竹叶青茶叶泡后能达到根根直立、与众不同，具有较高审美价值。

　　以消费者语言，用一句朗朗上口的话将品牌定位传递给消费者，告诉消费者为什么选择我、我能给你带来什么好处。

　　网站不仅是茶企自身实力的象征，也是品牌宣传推广的重要渠道。特别地，用户可浏览茶企所有茶叶、茶商品和茶礼品的信息，

　　茶企可以自己注册各类自媒体账号，除了常见的微信公众号、微博之外，还可以注册头条号、一点号、网易号、搜狐号、新浪看点、大风号、百家号、企鹅号等自媒体账号，

　　新闻媒体方面，通过软文发布平台、私下对接记者、直接对接媒体机构、找品牌公关公司等合作，发布各类软文或新闻稿，持续为产品或品牌宣传；

　　新媒体方面，对接微信公众号、微博、头条号等大v，或者上热搜，达成造势的目的。

　　通常的广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志、地铁、公交、户外等传统媒体，以及互联网、智能终端、移动应用、自媒体、新媒体等多种渠道。

　　“小罐茶”、“三匠苦荞茶”等，均借助媒体广告宣传造势，获得了较大的成功。

　　专业服务、统一的终端形象及成体系化的品牌包装形象，是茶叶品牌推广的前提条件，只有标准化，才便于大规模推广与扩张，

　　传统茶企的经营模式，拓展全国各地茶城和茶行的批零兼营的经销商来实现销售。

　　通过茶叶终端店店员的冲泡，可以帮助消费者完成消费成品的过程，同时也完成了产品的体验和品牌价值的传递，

　　透过不同的产品背后，其底层的品牌营销方法论是相通的，不管什么行业，面对什么产品，