观茶丨新渠道 新客群 抖音电商里的“流量茶”

观茶丨新渠道 新客群 抖音电商里的“流量茶”

　　鸡蛋豆浆茶叶,荷韵茶叶价格表,什么茶叶是土豪“友友们，今天的福利茶有这些款，不急，我们一个一个上链接。”这是湖南白沙溪茶业在抖音电商官方直播间里的直播场景。2020年开始，兴趣电商模式不断走向成熟，内容化场景消费开启高速增长。凭借新的赛道，茶行业在茶文化、茶知识、茶生活三大内容导向的促进下，让传播语言年轻化，并且获得了新的市场渠道。

　　4月12日，巨量算数发布《2022抖音电商茶行业洞察报告》。数据显示，2021年抖音电商茶行业整体交易规模大幅增长，3-12月，抖音茶行业内容搜索量同比增幅达98%，交易规模同比增幅达891%。爆款茶商品多来自知名品牌及优质产区，商家入驻快速增长，2021年抖音电商茶行业商家数量同比增长103%，直播看播人次实现585%的同比增长。

　　2021年，根据报告指出，抖音茶行业相关短视频播放量超千亿量级，内容生态多样且越来越细分专业。从季节上来说，有春茶季（3-4月中旬）、暑茶季（7-8月中旬）和秋茶季（9月-10月中旬），这特定时节，平台创作内容高涨。

　　什么品类的茶卖得好？普洱交易规模增速第一，黄茶、乌龙茶位居其次。内容短视频里的茶被赋予了个人创作特色。在福建茶产区山头，主播将美景融入视频创作，展现山头质朴美景。身着汉服，古风圈的女模特在雅致的茶室探店，一杯醇厚的普洱茶让她有了新的感受，也让受众有了沉浸式的体验。重视体验、高性价比、个人魅力强的达人更容易受到消费者追捧。

　　不仅如此，报告通过算法细分消费群体，并为其兴趣爱好赋与相关标签。在抖音，“茶”成为了诸多兴趣圈层的交汇处。在传统的消费人群之外，本次报告基于畅销品类和消费者特征，还归纳了发现了以下特色消费群体：18~23岁的“花果茶仙女”、24~30岁的“普洱靓仔”“乌龙茶青年”、31~40岁的“精致红茶女郎”和40岁以上的“原叶绿茶鉴赏家”。

　　主播人数激增，茶叶品种多样，那么在抖音电商平台里什么才是一整套闭环呢？就目前来看，直播基地能基本覆盖人、货、场以及仓储、物流、销售等产业链环节，在合作下形成有效的市场交易和经济增长。近几年，电商行业发展迅速，直播基地成为各地经济转型的最佳载体，根据《2021全国直播基地发展分析报告》中显示，80%的直播基地在头部的十大城市，而在城市分布中，三、四、五线城市成为快速增长的主力军。

　　直播基地，顾名思义就是为主播和机构提供场地、流量、供应链，一站式服务。更完善的直播基地还会有主播孵化、电商培训、拓宽卖货渠道等服务。“茶叶直播基地带来的是平台、渠道和转化方法。我们是全国第一个茶类抖音电商直播基地，现有平台商家2400多个，可以为主播提供货源渠道，可以为企业提供培训帮助和抖音直播运营，不得不说，参与的人数更多，对安化黑茶的传播更大。”安化黑茶抖音直播基地负责人向懿说到。

　　基地就坐落在安化县黄沙坪古茶市的民富街上，除了一楼的直播间，二楼还有培训室，可以进行直播教学培训。基地里仓储物流中心、质检中心、培训中心等配套齐全，是安化推动茶叶与互联网融合的新基地。向懿介绍到，2020 年正式运营以来，已累计直播 3000 余场次，去年直播基地组织的直播带货销售金额达 3 个亿。

　　无由持一碗，寄与爱茶人。爱茶的人会以饮茶为兴趣来形成消费习惯。以前，茶产品的交易空间趋向于私域化，圈子化。在雅致的茶空间里，喝上一杯茶，分享茶话题，在品饮中形成了稳定的茶叶购买。而如今，新渠道、新消费、新客群、新模式齐聚，茶行业内容供需双双增长，搜索量级持续攀升。商家、内容创作者、以及超大流量的消费者，在数据算法的推动下形成了高效互动的闭环。

　　在这之外，茶内容带来经营转化，这些内容也不仅仅关于茶本身，茶文化在这里得到新的诠释：茶历史、茶匠人、茶非遗、茶+陶器与瓷器……以#茶文化为代表的多个话题，在过去的一年关注增幅极高，这不仅增强了行业的内容力，这种高增长也让茶+各个产业得到切实融合创新。

　　在报告中，不难看出年轻客群已成为抖音电商茶行业的增长极，2021年，抖音茶行业18-30岁消费者规模增速迅猛，年轻消费群体以花草茶等代用茶为消费入口，并向乌龙茶、红茶、普洱等品类延展。“首先我们要定义茶的范畴，它历史悠久也深厚，用年轻化语音，轻量化包装，细分市场，年轻人爱喝奶茶也会爱喝茶。”向懿表示，茶+多元的调和茶是最能打动年轻人的产品。“我们之前推出的红豆薏仁黑茶卖得不错，也是得益于袋泡茶的启发，让年轻人喝到功能性、口感舒服的茶。”