小罐茶10岁了野生罗布麻茶叶

小罐茶10岁了野生罗布麻茶叶

　　野生罗布麻茶叶,茶叶一次放多少,卖茶叶的微信号小罐茶在十周年“科学做茶汇报会”发布三大全新子品牌，开启“多品牌+多产品线”布局，或成为老网红品牌破局启示录。

　　近日，小罐茶创始人杜国楹在黄山超级工厂开启了十周年“科学做茶汇报会”。在这场汇报上，杜国楹揭开红色的“谢谢你”主题幕布露出一面写满质疑与批评的装置墙，“大忽悠”、“智商税”，杜国楹想要通过这样的方式表达“大众一直以来对小罐茶质疑的感谢”。

　　在这场汇报会上，创始人杜国楹顺势发布了小罐茶三大全新子品牌：主打年份茶的“年迹”、定位新国民生活茶的“茶几味”、C.TEA.O智能泡茶机，这也宣告着小罐茶正式启动“多品牌+多产品线”的布局。可直观感受到，十年网红品牌小罐茶在高龄之际正寻求突破，那么新的策略能否为小罐茶带来新的增长点，这无疑是市场最为关心的问题。

　　中国作为茶叶消费大国，茶叶人均消费量高于世界平均水平。而伴随着经济社会发展和人民水平的提升，大众对茶叶产品的消费需求量逐步提升。据中商产业研究所数据显示：2016-2020年中国新注册茶叶相关企业呈逐年增长趋势，2020年，我国新注册茶叶相关企业在业/存续的茶企有31.36万家，比上年增加4.14万家，同比增长15.21%，预计未来几年依旧持续增长。

　　小罐茶出生于2014年，在创立之初便享受到了茶行业带来的巨大市场空间红利。但近两年，市场上不断涌现将目光锁定在“茶”生意的新消费品牌，如奈雪的茶、茶颜悦色、喜茶等新式茶饮品牌纷纷入局“泡茶”市场对小罐茶形成了直接性挤压。且这些产品的定价相较于起初做高端礼品线的小罐茶更低，这让小罐茶的优势被削弱，那么新增多产品线来打开市场空间就成了必然。

　　事实上，小罐茶非首次在产品线上做出改变，起初从高端礼品破局主打“一罐一泡”理念的金罐系列；在2019年5月又扩展到相对中端的“一罐多泡”的多泡装产品系列，其定位于广大的自饮人群，以“大容量” “使用自由度大”来满足茶叶消费市场上主力人群的消费习惯。

　　而对于茶叶市场的下沉扩张小罐茶还在继续，开始触达到中端市场寻求增量。2020年，小罐茶又推出了小罐茶彩罐系列产品，由于这款茶定位为年轻人首款入门级精品茶，售价相对低廉，基本上消费者只需一杯奶茶钱便可得到，而这款产品瞄准的是年轻消费群体的茶饮社交场景。

　　整体来看，创立之初从中高档商务礼品切入，到了2019年市场竞争明显加剧之时向下延伸触及饮茶主流人群。在2020年，小罐茶进攻市场更为庞大的年轻消费群体，以差异化产品和定价策略覆盖不同人群和场景。

　　今年新推出的“茶几味”是定位于新国民生活茶，也是小罐茶旗下首个主打“性价比”的子品牌。新产品的推出让小罐茶持续占领下沉市场。这样的产品多元化战略或许会让小罐茶实现了利润上的增长，但对于此前塑造的“高端、一罐一泡” 等深入人心的品牌形象势必会有所稀释。

　　而后推出的这些系列产品与公司品牌调性也产生了差异，消费者很容易产生认知上的错乱，致使品牌形象受损。因此在销量增长和品牌形象的平衡，是小罐茶在品牌走到如今阶段需要思考的问题。

　　从小罐茶的产品线变化不难看出它走的是“长期主义”的营销理念，这一点同样在主打“一饼一泡”的年份茶“年迹”上有所体现。杜琪峰在研究茶时发现白茶和普洱茶季节属性上较弱，在正常储存条件下没有保质期，此类茶的需求量和生命周期也就更长。

　　据数据统计，在线上消费渠道上，黑茶（普洱茶）和白茶的整体销售额比重在整体茶种类中分别占比为10.8%和12.8%，而对于销量极佳的茶种类小罐茶自然是不容放过。从小罐茶各品种产品信息上来看，它正在完成全品类的布局，这将构成小罐茶产品端的核心竞争力。

　　小罐茶的野心不止于涉足各种类别和形态的茶，C.TEA.O智能泡茶机的诞生宣告着小罐茶入局家电领域。它正试图完成“一罐 一袋 一饼 一机”矩阵，为更多人提供现代饮茶解决方案。至于小罐茶能否在长期主义持续向上发展，还需要市场的验证。

　　小罐茶一路以来可谓是“黑红出圈”。2016年，一则《寻茶》的广告在消费者中激起千层浪，广告中八位制茶大师站台，打出“小罐茶，大师作”的广告语。经验证这则广告是成功的，它让小罐茶年销量突破20亿。但质疑声也随之而来，有消费者表示：“就算大师无休每天也得炒制1400多斤新鲜茶叶”，小罐茶是否为大师手作存疑。小罐茶则官方回应，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。

　　自此小罐茶被灌上忽悠大师的名号，但毋庸置疑的一点小罐茶的确是营销界的大师。

　　起初，小罐茶找到8位制茶大师分别来背书，且每一款茶对应一位大师，称每一罐茶都是大师监制。“大师+央视”的专业级背书对于一个刚打入市场的品牌来说无疑是强有力的营销。此外，小罐茶还借力品牌故事，不断夯实“小罐茶 大师作”的高品质认知。

　　而在大众认知中，茶的主要消费群体被定义为年纪比较大的中年群体，小罐茶希望做的是有品质且年轻化的品牌。

　　2018年3月，摄影师陈漫被请到茶园为演员陈乔恩拍摄一组以茶为主题的时尚大片，让传承千年的中国茶更时尚和现代化。同时小罐茶还推出陈乔恩合作限量款春茶礼盒，这让小罐茶一贯的商务风变得更为风格化。

　　在跨界联名这件事上，小罐茶也是各种玩转。2019年12月，小罐茶在恭王府内0酒精“酒吧”发布拼装限定礼盒，推出只送不卖的大红袍威士忌，同时还官宣了陈学冬为新年福气大使。从小罐茶年轻化的代言选择来看，小罐茶已完成了从茶艺大师建立声望，到年轻流量艺人吸引主要消费人群年轻人的过渡。

　　相较于其他品牌的代言合作，小罐茶更讲究天时地利人和。2020年8月，小罐茶官宣童谣作为C彩罐系列代言人。当时正值《三十而已》热播之际，童谣所饰演的顾佳从茶小白一路拼搏进阶为茶企老板，这与小罐茶灵魂契合。

　　小罐茶正通过名人背书、艺人合作、跨品类联名礼盒等持续动作逐渐占领年轻消费者的心智，虽然这些大开大合的营销让小罐茶走向了更广的客群，但对于小罐茶的负面评价却一直此消彼长，让小罐茶一直陷入一种“红到深处自然黑”的怪圈。

　　细究其原因，主要是小罐茶一直以消费品的思维来做茶品牌，更侧重于宣传品牌故事，这虽然是品牌在进入市场之初就让更多的人更快的认识小罐茶，但过度营销或是强调产品包装，就会模糊消费者对茶叶的核心信息如产地等概念，对产品本身的品质就会缺乏解读。因此，对于网红品牌来讲营销虽然是不可或缺的一环，但用力过猛或许会出现“红到深处自然黑”的反作用力。

　　相信如今小罐茶所面临的困境，是大多数网红产品走到周期后同样会遇到的。那么，对于网红产品来讲如何才能经受时间考验，走得更远？

　　从如今小罐茶推出的三大全新子品牌来看，是属于小罐茶在市场增长上制定的新策略，但也透露出了小罐茶不得不向高端茶饮市场低头，在市场拥挤金罐产品销量遇到瓶颈时它开始去往更大的“下沉市场”。不过将鸡蛋放在更多的篮子里，或许能成为老网红品牌自救的有效方式。

　　如果抛除品牌维稳的价值角度，当品牌趋于老龄化、单一化时，不断丰富产品矩阵来抢占市场不失为一种好的选择。不过当高端品牌逆势降价或拓宽价格带的界限需要品牌来衡量，降价带来的利润下降和用户增长能否对冲风险也是不小的考验。

　　另外老品牌下的新品而言，可从区别于老产品的消费场景和人群需求切入，在这一点上小罐茶做得可圈可点。从送礼到自饮，对于不同使用情景连同产品形态也做出相应的调整。而在产品推新的同时年轻化的产品推广策略依然奏效，但想要真正被年轻人接纳，需要在营销动作上与产品本身相互契合，这样才不会过度营销遭到消费者的反感，起到反噬的作用。

　　不过归根到底，老网红品牌衰退、被替代的根本问题是产品缺乏核心技术。在这一点上，小罐茶的危机意识就很强，早在2017年底，小罐茶就砸15亿元在安徽黄山建设智能工厂，这是一个集茶叶研发、检测检验、智能立体仓储、全自动分装及科学物流为一体的运营总部基地，小罐茶已形成不依托于其他产业的规模化，也是对产品标准化体系的不断完善。

　　因此网红品牌想要实现长红，需要在产品研发、核心技术和产业链建立、营销推广上不断完善，以提升自身的竞争力。在市场空间被不断挤压被推着求变的小罐茶身上，也有着无数积极自救的老网红品牌的影子，未来道阻且长。