【小微企业成长故事】福派：在“不安分的信念中”蜕变

【小微企业成长故事】福派：在“不安分的信念中”蜕变

　　茶叶机械价格,大理茶叶一条街,怎么用纸包茶叶“因为我是一个“不省事的90后”，流淌着不安分的鲜血，在传统行业逐渐式微的今天，我想寻求突破，我想做些什么！”在台州福派信息科技有限公司的董事长陈杨福的心里，正是这种90后青年特有的“不安份的信念”让他带领福派信息科技公司一次次突破走到现在。从当初一百平米工作室，到如今占地面积4000平米的厂房，从寥寥几人的员工到一百余号人的运营团队，从代加工到拥有自有工厂的电商公司。福派，在一次次“不安分的信念”中蜕变重生！

　　抱着好奇的心态，陈杨福查阅了许多关于电动牙刷市场的资料。2015年，电动牙刷在美国的普及率为42%，而在中国的普及率不到8%。此外，国内电动牙刷的消费主力集中在一二线城市，飞利浦、欧乐B等国外品牌常年占据大多数市场。陈杨福意识到人们生活水平的提升，必然带来健康意识的提升，电动牙刷未来一定会有大市场。那能不能做出一款普通消费者能接受的电动牙刷，通过电商的这块“敲门砖”打开这一还未被开拓的市场？

　　带着这样的想法，陈杨福尝试着代理了一个国内电动牙刷品牌，既试探市场的接受程度，又可在实践中学习电动牙刷的产业经验。但是，代理的掣肘很多，由于无法掌握定价权，陈杨福很难按照自己的想法去开拓市场，总感觉有一股劲使不上来。在陈杨福看来，电动牙刷无非是一个毛刷和一个电机的组合。而台州的模具、塑料产业优势十分明显，陈杨福自己家里也曾做过毛刷的生意，做电动牙刷似乎顺理成章。于是，他注册了“福派” 品牌，准备撸起袖子自己干。

　　刚起步时,陈杨福只能通过采购零配件的形式进行生产,一支电动牙刷,只有30%是“福派”自产的。这种缺人、缺技术的状况,自然而然带来了质量的问题。电子元件的不匹配、零配件的衔接有问题、产品漏水问题无法解决，种种问题让陈杨福意识到，要在市场站稳脚跟,不仅仅是价格的问题,掌握产品核心技术才是关键。于是，陈杨福开始组建自己的技术团队,从根源上解决产品质量问题。

　　这段时间，陈杨福是忙的不可开交，厂房从一层变成了三层，每个月都要新增一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机，销量比创业初期增长了200%，工人每天加班加点生产7000支电动牙刷，却依然担心无法满足发货需求。市场的精准定位带来快节奏的成长，远离一二线城市的“小镇青年”成为了“福派”的主力客群，通过电商的渠道，他们更容易了解“福派”的产品，“福派”也能及时地接受客户的需求反馈，设计出更让客户满意的产品。“A6Plus”是“福派”卖的最火爆的一款产品，在所有的产品中占了9成销量，目前已经升级至第二代了。

　　在陈杨福看来，不管什么产品，根据客户的需求生产，总能赢得市场。而除了在产品设计上迎合市场外，“福派”也针对客户的需求，提供一些专属的定制服务，比如在电动牙刷上进行DIY刻字、买1支电动牙刷送5个刷头、刷牙洗脸二合一的复合功能刷等等来满足不同层级客户的需求。同时，“福派”也在不断的开发新的产品，进行消费的升级和分层。