安溪茶业：老品牌 新突围

安溪茶业：老品牌 新突围

　　喜欢干吃茶叶,茶叶甲醛,顾佳茶叶省第十次党代会报告指出，“再上新台阶、建设新福建”是今后五年福建发展的主旋律、最强音，必须成为全省干部群众的共识和行动。昨日，《福建日报》第一版头条以较大的篇幅刊发福建日报记者与本报记者联合采写的《安溪茶业：老品牌新突围》，报道我县贯彻落实省党代会精神，紧扣茶业这一最大民生产业，围绕“怎么上新台阶”找准坐标定位，通过有效供给、资本运作和延伸产业链条，推动茶业转型发展的发展新路径，高度肯定我县茶产业发展的举措和成效，在社会各界引起巨大反响。本报予以转载。

　　必须坚持发展第一要务，积极适应经济新常态，牢固树立和落实新的发展理念，充分发挥福建的特色和优势，更加注重创新驱动和产业转型升级，更加注重生态建设和环境保护，努力实现发展速度与结构、质量、环境的相互协调。

　　随着宏观经济环境发生变化，安溪茶产业和其他一些传统行业一样，遭遇“成长的烦恼”，亟待转型突围。按照省第十次党代会要求，安溪政府、茶商、茶企正齐心协力，把目光转向资本运作、技术创新、延长产业链、茶旅结合……一步步迈进，一步步突破。期待这些发展新路径能为我省茶业发展提供更多思路与借鉴。

　　本报讯 （本报记者吴清远 福建日报记者何祖谋）安溪茶业可谓是个举世瞩目的奇迹。面积、产量、产值、涉茶人口全国第一，连续8年居全国重点产茶县第一位；品牌价值1424亿元，蝉联中国茶叶类首位。

　　然而，历经多年高位运行，产业进入深度调整期，经济新常态、茶市竞争激烈、产业天花板等都在考验着安溪茶业。

　　如何转型与突围？如何让奇迹延续？成为安溪必须破解的一道难题。没有其他经验可资借鉴，也无现成答案可以照搬照抄，安溪人像当年创造“无中生有，再无所不有”的“安溪奇迹”一样，再一次开始了主动选择、开拓创新之路。

　　“必须从单纯的自我积累滚动式发展向资本市场淘金式发展转变，企业才能做强做大。”八马茶业董事长王文礼说，如今公司直接融资比重大大提高，资金成本大幅降低，资金保障能力显著增强，品牌价值一路攀升。去年5月揭晓的“2016年第十届中国品牌价值500强”榜单中，八马茶业位列其中，评估品牌价值76.15亿元。

　　在安溪，茶企登陆资本市场，八马并非孤案。2013年3月，昭德茶业在天津股权交易所挂牌交易；2013年8月，坪山名茶借壳上市公司“华丰集团”，正式登陆港交所……

　　当下，茶企借助资本的力量进行发展，已成共识。据了解，2015年以来，已有和君资本、深圳创投等20多家投资机构，先后与安溪茶企洽谈，开展相关的业务。“安溪茶企的发展和转型需求与投资机构的投资需求形成了共振，这将有利于茶企扫清上市障碍，尽快登陆资本市场。”当地一位金融业人士表示。

　　为推动茶企的资本化，安溪加快培育茶企上市梯队，目前还有12家上市后备企业。此外，当地还在财税、融资、用地等八大方面出台了一系列政策，并成立茶叶企业改制上市专项基金，鼓励企业加快改制步伐，引入战略投资者，最终登陆资本市场，尽快形成资本市场茶领域的“安溪板块”。

　　“供给侧结构性改革的核心是创新驱动。对于安溪传统的茶产业来说，创新驱动，除了依靠自身奋力突围之外，对外寻求现代资本支持，借力转型，是一个现实选择。资本来了，融资问题解决了，还带来了多元的股权结构、先进的管理模式、完善的内控机制和领先的市场运营能力。”安溪县委书记高向荣说，将推动更多茶企与资本结合，实现产业突围。

　　随着安溪中国茶业交易中心的动建，今后，该县还将推进茶园确权颁证、流转交易及抵押融资，唤醒沉睡山头的产业资本。高向荣介绍，按平均每亩8000元收益抵押融资，60万亩茶园可撬动近50亿元的金融资本，加速安溪茶业资本化、现代化进程，为产业发展插上金融的翅膀。

　　近日，记者走进安溪华源茶业生产区，包装生产线满负荷运行，工人们忙着装箱发货。2011年以来，公司销售额都保持20%以上增幅。

　　“这一切，与调整产品结构不无关联。公司产品几十个，价格从100元到1万元不等。这两年‘量多利少’的低端产品和‘量少利丰’的高端产品销量下降，中端产品销量剧增。”王文礼说，针对市场变化，公司主打“有量有利”的中端产品，销售额大幅攀升。

　　在安溪，过去，很多茶企茶商将主要精力放在政商务和高端消费群体的市场。但是随着消费者回归理性，这一市场遇冷。同时，中产阶层的安全意识和消费能力不断提升，低端茶也逐渐被消费升级的大趋势淘汰。

　　“当前，安溪茶业供给结构新与旧、供给水平高与低相互胶着、角力，唯有调优产品结构，才能打破旧供给结构的路径依赖。在矫正供需错配和要素配置扭曲上先行一步、率先突破，才能抢占发展先机。”高向荣说。

　　除了去“两头”（减少低、高端供给），重点发力“腰部”产品（中端茶），安溪县还以消费者的口味为标准，依铁观音发酵程度和制作工艺，推出“一茶三香”（清香、浓香和陈香）三大类型产品，分别可与绿茶比鲜香，与岩茶比甘醇，与普洱一样可收藏。

　　此外，业内人士认为，研发出迎合市场需求的产品，再根据潜在客群的行为属性，巧妙地将同业乃至异业的资源整合进来，实现精准的跨界营销，有望给走在十字路口的茶产业引领新的方向。如八马茶业先后与安踏、七匹狼、三安光电、三棵树等开展集团茶叶定制业务，实现跨界营销，精准有效地覆盖了客群。

　　查阅华祥苑茶业的销售清单不难发现，精美茶食品、糕点、茶具等一系列茶配套产品销售也十分火爆。“2015年茶食品销售额占营业总额近50%。”华祥苑茶业董事长肖文华告诉记者。

　　安溪县茶园面积60万亩，茶叶总产量6.5万吨，涉茶总产值148亿元。如今，安溪充分发挥茶叶的“酵母”作用，大力发展茶包装、茶机械、茶配套、茶食品、茶文化创意、茶休闲旅游、茶会展等，延伸产业链，推动“接二连三”、集群发展。

　　据了解，目前，该县茶机械企业300多家，年产值超30亿元；茶包装、茶具企业260多家，年产值30多亿元，以“一叶”带动“众业”的共振效应令人惊叹。

　　走进冠和现代茶庄园，仿佛在画中行走一般。绿树成荫，层层叠叠，远山近水间别有一番素雅的韵味，没有了城市的繁杂与喧嚣。“2015年开园以来，全国各地游客纷至沓来，接待2万多人次。”冠和茶庄园负责人吴世强告诉记者。

　　行走在安溪，记者一次次看到这样的景象：一个个茶庄园点缀在青山绿水间，如一幅幅优美的油画，铺展在安溪这片神奇的土地上。据了解，安溪现有茶庄园22家，分为综合体式、驿站式、会所式、怀旧式、众筹式五种类型，管控茶园28万亩，占全县茶园面积47%。

　　“茶庄园是茶产业的最高业态，是产业发展的制高点，也是安溪铁观音突围的战略重点和新引擎。今后五年内，安溪茶庄园要达到50家。”高向荣说，下一步，将捆绑整合涉农资金项目，大力发展庄园经济，打通金融资本进入茶山茶园的通道，确保茶庄园发展“供血”充足；链接“清新福建”“海丝泉州”，催熟茶庄园旅游。

　　“我们要坚定信心，把省第十次党代会精神落实好、贯彻好。”高向荣表示，从“腰部革命”、机器代工、众创品牌等入手，推广庄园化、去冰箱化、地标化、标准化，加快破解发展中的难题。同时，通过线上线下融合“耕网”，巩固电商“安溪版图”，力促茶业转型升级，走好茶业“二次腾飞”之路，在“十三五”期间，实现全县涉茶行业产值180亿元。

　　记者手记 从发明小包装改变国人饮茶习惯，到全球最先进的数控自动化生产线；从持续创新茶事宣传，到优化产品，再到资本运作……安溪精心铸造了一个完整的产业链条，把一片小茶叶做成一个惠及百万民生的大产业，这在全国的产茶县中是绝无仅有的，对整个茶业界的贡献也是无以伦比的。

　　事物的发展总是波浪式前进，经济运行和行业发展有其自身的规律与周期，每经历一次经济与行业调整，都意味着行业的重新洗牌。随着宏观经济环境的变化，安溪茶产业和其他行业一样，遭遇“成长的烦恼”，进入“深水区”调整期，面临转型等一系列考验。

　　面对调整与逆境，唯有坚定信心、排艰除难、奋力突围、革故鼎新，方能闯出一片新的天地。对安溪来说，在这轮改革中，除了练好“内功”之外，补齐短板也是最为现实的选择，也是立足安溪县域经济长远发展的考量。

　　“大象起舞”，何其艰难。令人欣喜的是，安溪县把目光转向资本运作、技术创新、延伸产业链条、融合“耕网”、减少经营主体、兴办茶学院、茶旅结合……一步步走来，一步步突破，朝着涉茶行业产值180亿元的目标铿锵前行。这些得力之举，正是安溪茶业傲立行业之道。

　　没有智慧，就无法看清前路；没有激情，就会丧失前进动力。从爱拼敢赢到爱拼会赢，安溪的绿色奇迹，正是激情与智慧的结晶。

　　改革开放以来的安溪茶业的发展，其间有风雨也有艳阳、有坎坷也有平坦。但是，每一次都能够在自我否定中寻找到新方向、在与时俱进中作别旧模式、在突破瓶颈中激发出新动力，一步步实现着变革与超越。我省是茶业大省，期待这一发展新路径能持续下去，从而为我省茶界突围与转型提供更多思路与借鉴，引领我省其他茶类加速转型升级。