董明珠：曾创下一年3650万销售奇迹今再创奇迹3小时带货703亿

董明珠：曾创下一年3650万销售奇迹今再创奇迹3小时带货703亿

　　茶叶水涂抹脸,散茶叶怎么保存,清福茶叶价格原标题：董明珠：曾创下一年3650万销售奇迹，今再创奇迹3小时带货7.03亿

　　2021年一档综艺节目《初入职场的我们》让格力铁腕领袖董明珠再次火了一把，董明珠的格局、眼光、思想见解让观众纷纷感慨，董明珠能在商界打出一个“董明珠时代”不是没有道理的。

　　董明珠对初入职场的实习生们没有高高在上的执政者姿态，而是态度亲和的领路人，大学生脱离学校的保护进入一个真实却陌生的社会环境中本能地会小心翼翼会畏惧不前，但董明珠能以和蔼可亲的长者之姿让实习生们认识到职场并不可怕，它是一个新的开始。

　　其实早前董明珠就已经提出：“我们要敢于付出时间和金钱成本，要给年轻人时间去锻炼，要建设平台，这是一个良性的循环。”可以说格力的成长离不开董明珠通透的格局和毒辣的眼光。

　　相对于一些公司对实习生要求有学历有经验，入职后又不肯花费时间和金钱在实习生身上，造成企业内部无法融入新鲜的血液，老油条越聚越多只能导致凝聚力不够，企业团队一盘散沙。

　　1954年，董明珠出生于古都南京，她是家中最小的孩子，但父母对其并不娇惯，家中哥哥比较多和男孩子待在一起的时间长也就养成了她雷厉风行的做事态度。

　　从安徽省芜湖干部教育学院毕业后，1975年稚嫩的董明珠进入一家化工研究所做行政管理工作，一向铁面无私的她不仅把工作安排的井井有条还和同事关系不错，青春飞扬的董明珠就和同事处起了对象。

　　顺理成章地结婚、生子，事业稳定家庭美满人生大事都已完成，每天按部就班生活和和美美，人们总说生活不会一直风平浪静，总会时不时给你一点意外和惊喜，董明珠没等来惊喜却恰逢意外。

　　1984年，董明珠丈夫撒手人寰留下30岁的董明珠和2岁的儿子，一直以来独立洒脱的董明珠也消沉了一段时间，但她很快明白生活总得继续，她颓废了儿子该怎么办。

　　打起精神的董明珠又恢复了往日飒爽的模样，工作积极待人严厉却合理，把儿子送到父母家里下班后再接回自己家，就这样不停奔波。

　　八九十年代的中国，经济正在腾飞，身边越来越多的人选择辞职南下，听说南方深圳、珠海等地遍地是工作，工资还很可观，董明珠心动了，但每次回家看着年迈的父母和年幼的儿子，她又不舍得离家了。

　　犹犹豫豫不是董明珠的性格，思来想去她和母亲商量，暂为帮忙照顾儿子她先到深圳看看情况，等到安定下来再来接儿子。

　　1990年，董明珠南下深圳寻找工作，途经珠海。她被珠海的环境吸引力，怎么有这么好看的城市，蓝天碧水高楼大厦，从古老的南京城到珠海简直是从古代走进了现代化大都市，冥冥之中董明珠觉得自己应该留下来，留在珠海。

　　就这样她放弃了去深圳的想法，打算在珠海找工作，36岁的董明珠就这样和海利（格力前身）相遇了。

　　1990年海利还是一个规模不大年产能约2万台的公营空调厂，只做空调组装，36岁的董明珠进入海利从一个基层销售员做起，之前在老家都是坐办公室的现在要到处跟着师傅（一个老业务员）跑商场恭维奉迎推销空调，董明珠没有扭捏，她像个小学生一样跟着师傅后面踏踏实实学习营销策略和沟通技巧。

　　人到中年的董明珠知道自己没有退路可言，父母已经年迈需要自己供养，儿子逐渐长大需要自己教育，她唯有前进不能后退因为她没有肩膀可以依靠。

　　无论刮风还是下雨董明珠都会出去跑单子，带了董明珠一个月师傅把自己所有的技巧都交给了她，原以为一个女人家肯定坚持不了多久没想到董明珠的韧性这么强，有几家客户出了名的难搞，没几个人愿意做他们的生意，没想到董明珠不到一个月就将他们“拿下”了，之后他们还点名要和董明珠合作。

　　短短半年时间，董明珠就签下了300万的业绩，在当时公司还引起了轰动，工作多年的销售员也难有这样的成绩，没想到一个刚入行的新人会如此优秀？这样的成绩遭到了一些“有心人”的恶意揣摩。

　　“瞎猫碰到死耗子吧？也有可能是为了钱也不择手段吧？”公司里的女同事众说纷纭，但这一切作为舆论主人公的董明珠都不得而知，因为她不是在跟人谈合作就是在去谈合作的路上，她很少能在公司坐着闲线年，她被公司派往安徽，去开拓安徽的销售市场，90年代大家脑子里仍然绷着节俭这个弦，很少有人愿意买空调这类“奢侈品”所以安徽的市场一度很难打开。

　　她在安徽的销售额达到1600万无人能及。紧接着她又被公司派到南京她的家乡，虽然回到家乡她没有过多的喜悦，对她来说这里和其他地方一样都是公司的发展市场，其实当时的南京已经被自家公司或别家公司开发过不知多少遍。

　　公司之所以再派她来南京，只不过一来是想试试她的销售底线，在这个密不透风的销售市场如果她还能开发出来新的客户，那就说明她的实力是不容小觑的。

　　二来也是为她造势，当时公司的董事长朱江洪已经注意到董明珠的出类拔萃，有意提拔她，她的业绩也是有目共睹的，要是这次能在南京再拿一笔订单，那她的升迁将没有人敢说一句反对的话。

　　1992年全年业绩3650万元，占整个公司销售额的1/8，创下了销售神话，稳稳地坐上了金牌销售的宝座。那些曾经怀疑她的人紧紧地闭紧了嘴巴，董明珠的实力已经不允许她们再在私底下造次了。

　　她一时间成为全公司敬仰的对象，当时的董事长朱江洪还劝她不用这么拼，要注意身体。他以为董明珠为了开单肯定整天都在酒桌上和那些商家谈工作，想着一个女人也不容易，平时也会劝她注意身体。

　　中国自古就有酒桌文化，大多生意不是在办公室谈成的而是在酒桌上谈的，这一点也是许多男性的无奈，不想如此也也无可奈何，但是董明珠谈生意从不喝酒，从不上酒桌上谈生意。

　　在大众心中，董明珠铁血、执拗、无情，正是她的这种特性才让人愿意相信她相信格力，知道现在她还说：“因为我了解、我相信、我能讲清楚格力的每一款产品，省钱只是一个因素但绝不是决定性因素，现在流行请明星代言产品，依靠明星效应带动购买力，但消费者买回家可能就后悔，

　　格力我来代言，我是法人，我不会跑。”正是这种对产品的自信，对工作的自信，对自己的自信才让董明珠一步步走到今天的位置。

　　1994年，董明珠坐上运营部长的位置，公司经销商拖欠款现象明显，之前的几任运营部长都对此有所改革但都收效不大，一边是公司需要货款生产新的产品，一边是不能得罪的经销商，“两头受气”的窘况一直难以改变。

　　1995年，格力产品供应紧张，有很多经销商提不到货急得团团转，由此就有些爱动歪脑筋的人蠢蠢欲动，一个经销商找到了董明珠的哥哥，想要和其合作，让他从妹妹董明珠手里直接提一批有小故障的空调，可以给他5%的提成，董明珠的哥哥心动了。

　　心想妹妹虽说不是大老板现在也好歹是厂里的大人物，自己又不是要好的产品只要一批有故障的有什么关系，他和妹妹董明珠商量后不但没提到货还被妹妹劈头盖脸骂了一顿。

　　顿觉自己很没有面子，气冲冲地回家声称要和董明珠断绝关系，并把董明珠的名字从家谱上划掉了。

　　此事件一出，97年到98年格力年底时没有一分钱应收款项和债务，大家和和气气你来我往生意也都做大了不少。

　　就是这样董明珠从一个丧夫自己一个人带着孩子找工作的单亲妈妈，做到如今的成就让所有人有目共睹，她的优秀和实力让所有人心悦诚服。

　　2012年5月，董事长朱江洪退休，董明珠毫无疑问成为接班人，没有一人对此提出异议，“董明珠时代”就此来临。

　　格力在董明珠的带领下牢牢占据空调市场的主导地位，2020年，格力失去引以为豪的保住地位遭美的反超。

　　收益请影响，去年前三季度，格力营收1258.894亿元，同比下降了18.8%，净利润136.987亿元，同比下降38.06%，对此董明珠也在积极想应对策略。

　　2020年4月，董明珠也开通了自己的自媒体平台，第一次由于业务不精董小姐匆匆下线万的业绩，不可谓不是董小姐传奇销售史上的败笔。

　　第二次她准备妥当卷土重来，短短3小时，销售额达到3.1亿元，尝到了线上销售的甜头后，第三次董小姐再次出动，3个多小时的时间创下了7.03亿元的销售额，

　　成为家电行业带货史上最高的成交记录，大家仿佛看到了当年那个英姿飒爽创下销售神话的董明珠。“铁血娘子”董明珠，不是吹嘘

　　进入格力30年，我没有休过一天假，没有周末没有年假，大家合家欢乐时我在加班，大家游山玩水时我在加班，大家回家聚会开心时我在加班，已经不知道多少次我下班时公司早就空无一人，漆黑的走廊上只有我一个人的脚步声。

　　董明珠的“铁血手腕”不仅表现在工作上对同事或是对自己的自律上，还表现在家庭关系上，倔强如董明珠，和哥哥撕破脸后她很少回家，曾想过把母亲接到自己家里住，奈何自己早出晚归根本不是照顾母亲反而还要母亲照顾她，待了几天母亲就回家了，知道2005年，哥哥患癌，在医院时嫂子给董明珠打来电话。

　　她才赶到医院见到病床上骨瘦如柴的哥哥，面对妹妹哥哥觉得万分愧疚，当年年轻气盛，一时走错了路，这些年一直想跟妹妹道歉奈何总是低不了头，生命尽头时哥哥终于说出了对不起。

　　如今的董明珠早已到了退休的年纪，迟迟没退休的原因是找不到合适的接班人，在此次《初入职场的我们》节目现场，董明珠曾表示要把刚刚从浙大毕业的实习生孟羽童培养成第二个董明珠，此事件在网上一时间沸沸扬扬。

　　一部分网友质疑孟雨童不简单，刚刚毕业就能得到大佬董明珠的赏识，还有一部分网友感叹孟雨童的能力，刚毕业就能有如此打的平台太幸运了。

　　董明珠也透露出之所以会说出这样的话，是因为她在孟雨童身上仿佛看到了当年的自己，自信、干练、有朝气。她还说不管从事任何工作都要对自己对公司充满自信，这样你的路才会走得长远。

　　去年疫情期间格力东莞总公司以及海南、天津、浙江等地的分公司纷纷向武汉捐献款项以及空调等所需设备总价值1000万元，随后董明珠个人向武汉疫区捐款1亿元。

　　董明珠不光奉献社会还对公司老员工特别是退休员工提供高福利待遇，她曾承诺在格力干到退休的员工都能得到一套房，这样的待遇无疑是十分吸引人的。

　　年轻时大家在一起工作，如今退休了左邻右舍都是曾经的工友和朋友，大家关系更加亲密，在偌大的一二线城市里，温情越来越少，冷漠越来越多，董明珠对退休人员奖励房子也考虑到，大家这么多年都在一个厂里上班，突然退休后各奔东西散落天涯说不定再也碰不着了。

　　中国一直是人情社会，离不开伙伴和亲邻，让人没想到的是商场上霸气侧漏的“铁娘子”还有如此温情的一面。

　　董明珠是一个复杂多面的人，商场上雷厉风行说一不二维护的是公司的形象，公司里指点江山谆谆教导体现的是长者的智慧，私下里和蔼可亲温柔恬静释放的是女性的魅力。

　　参考文献：1、《中国实干家公开课丨董明珠：急功近利赚钱，只会被市场和消费者抛弃》新华社.2021-12.06

　　2、《答卷2020｜董明珠：除了当带货女王，她还干了一件更大更难的事》中国经济周刊.2020-12-31