为何你甘愿“剁手”买买买？——锚定效应

为何你甘愿“剁手”买买买？——锚定效应

　　墨脱产的茶叶,木瓜煮茶叶,茶叶界的奥斯卡早餐店A在顾客点好单要结账时都会问一句：是加一个茶叶蛋还是加两个茶叶蛋？

　　毫无疑问，应该是早餐店A的茶叶蛋销量更高。以及，有降价标志的商品会更容易引发你的购买欲。

　　锚定效应，从信息加工的角度来讲，就是当关于同一事物的信息进入人们的大脑时，第一信息或第一表象给大脑刺激最强，也最深刻。当我们在做出判断和决策时，就很容易受到第一印象或者第一信息所支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一信息一旦被人接受，第一印象一旦形成，便导致人在认知上的惰性，从而产生优先效应。这种优先效应就叫做“锚定效应”（也叫“沉锚效应”）。

　　回到开头早餐店的例子，同样是希望通过多售卖茶叶蛋来提高客户的消费额，早餐店B通过询问“是要一个茶叶蛋还是要两个茶叶蛋”，预先就给来店消费的人“抛好了锚”——早餐加茶叶蛋是正常的习惯，所以听完询问的顾客，几乎最少也会加一个茶叶蛋。而标有降价的商品其实也是给消费者“抛好了锚”——原价就是一个锚点，现价比原价低很多，会让顾客感觉现在买就是赚到便宜。

　　通过前面的两个例子其实可以发现，生活中的锚定效应还是十分常见的，虽然避免锚定效应并非易事，但也并不是完全没有方法滴：

　　首先，我们应该注意，自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的倾向，可以尝试着朝与自己意见相反的方向去想，尽量做到多角度的看待事物；

　　此外，在做决策时不要太急躁，尽量多听取不同的意见。比如想要“剁手”，先冷静下，问问买过的人划不划算，或者查查商品的历史价格，或许你就不会那么急切地想要“剁手”啦。